Werbe- und Konsumentenpsychologie (5. Aufl. 2023)

By (author) Georg Felser

ISBN13: 9783662654705

Imprint: Springer-Verlag Berlin and Heidelberg GmbH & Co. K

Publisher: Springer-Verlag Berlin and Heidelberg GmbH & Co. KG

Format: Hardback

Published: 10/03/2023

Availability: Not yet available

Description
Wie funktioniert Werbung? Wie werden Kaufentscheidungen beeinflusst? Wie manipulierbar sind wir als Konsumentinnen und Konsumenten? Welche Methoden im Marketing funktionieren und warum? Das Buch "Werbe- und Konsumentenpsychologie" gibt Antworten auf diese Fragen. Mit der funften Auflage des seit Jahren erfolgreichen und prufungsrelevanten Lehrbuchklassikers halten Sie die psychologischen Grundlagen des Neuromarketings und der Verhaltensoekonomie in Ihren Handen. Wussten Sie, dass ein nicht geringer Teil unseres Konsumverhaltens durch automatische, unbewusste und "implizite" Prozesse gesteuert wird? In diesem leicht verstandlichen und gleichzeitig wissenschaftlich anspruchsvollen Buch erfahren Sie, welche Rolle diesen Prozessen tatsachlich zukommt. Diese Neuauflage wurde um eine Vielzahl aktueller Forschungsergebnisse sowie neuer Textabschnitte und Kapitel wie z.B. zum digitalen Marketing, Werbung uber Influencer, die Bedeutung von Kundenrezensionen, die Folgen des E-Commerce, Online- und Versandhandel und "innovative" Werbeformen wie z.B. Ambient Marketing oder Native Advertising erweitert. Zielgruppen: Studierenden der Psychologie und Psychologen bietet das Buch eine konkurrenzlose Aufarbeitung psychologischen Wissens zur Wirkung von Werbung und ihrer Gestaltung auf die Konsumenten. Studierende des Marketings oder der Fachrichtung Graphik/Design finden hier eine UEbersicht uber die Wirkung spezifischer Gestaltungsmittel. Wirtschaftswissenschaftlern bietet dieses Buch eine wertvolle Einfuhrung in die Regeln, denen das menschliche Verhalten folgt. Zum Autor: Georg Felser ist Professor fur Wirtschaftspsychologie an der Hochschule Harz in Wernigerode. Er hat bislang an verschiedenen anderen Hochschulen Werbe- und Konsumentenpsychologie gelehrt, so etwa an der Fachhochschule fur Graphik und Design in Trier, der Frankfurt School of Finance and Management oder den Universitaten in Trier, Hohenheim, Halle an der Saale, Linz oder Innsbruck. Extras: Mit digitalen Zusatzmaterialien und Dozentenfolien auf der Lehrbuch-Begleitwebseite.
Werbung und Kaufen, eine Einfuhrung.- Wahrnehmung und Aufmerksamkeit.- Lernen.- Gedachtnis.- Mechanismen der Verhaltenssteuerung: Aktivierende Prozesse, Motive und Ziele.- Automatische Handlungssteuerung von aussen.- Prinzipien der sozialen Urteilsbildung.- Prinzipien der Kaufentscheidung.- Zur Psychologie der Kaufentscheidung.- Sozialpsychologische Grundlagen.- Psychologische Konsistenz und Reaktanz.- Bewerten und die Konstruktion der menschlichen Zufriedenheit.- Explizite und implizite Einstellungen und ihre Beziehung zum Verhalten.- Einstellungsanderung.- Geschichten als Mittel der Beeinflussung.- Differentielle Konsumentenpsychologie.- Gestaltung der Werbung.- Inhalte der Werbe- und Produktgestaltung.- Die Wahrnehmung von Mengen, Zahlen und Zeit.- Geld- und Preispsychologie.- Messung der Werbewirkung und Methoden der Marktforschung.- Psychologische Einflusse auf Ergebnisse der Marktforschung.- Literatur.
  • Occupational & industrial psychology
  • Sales & marketing
  • Professional & Vocational
Height:
Width:
Spine:
Weight:0.00
List Price: £44.99